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海浪里的鱼的博客[心灵憩园]

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纵使岁月流淌,世事沧桑,永远不老的依旧是我那“直挂云帆济沧海”的壮志豪情。在变幻莫测的人生路上不畏艰难险阻,感受那种超越单纯追求成功导向的快乐真乃人生幸事!虽然未来的人生路上依旧会有成功也会有失败,有快乐也会有忧伤,有顺心也会有挫折,有笑颜也会有惆怅……但我坚信:认真的人改变自己,执着的人改变命运! (特别声明:本博客崇尚原创,真诚希望爱好文学的读者常来做客,但未经本人许可严禁转载、转贴本博客文章或将本博客设置成友情链接等!本人特立独行,概不接受任何圈子的加入申请,谢绝信息推广的博客来访,敬请谅解!)

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故事与现实  

2009-09-10 19:53:21|  分类: 社会民生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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故事往往很精彩,现实一般很无奈。而芸芸众生中,绝大多数的人喜欢听故事,哪怕故事是假的也是乐此不疲,甚至明明知道是假的也宁可相信它是真的;而现实往往很苍白,缺乏吸引力,很多人明明知道现实是真的,但宁可相信它是假的。

在现在这个物欲横流的社会里,就有很多的行业很多的人在辛勤地杜撰着根本不现实的故事并激情地讲演着故事,说白了只为他们自身的利益去欺骗善良的人们。社会上很多不现实的故事犹如路灯般林立在你的人生路上,很多的时候会让你感到困惑、迷惘抑或执迷而不能自拔。

在传销、保险、培训、房产销售、美容业、电视购物、广告等里面充斥着各种各样虚构的故事。

先说说传销吧,在传销培训中煽情的故事不胜枚举,大家可能都知道天上不会掉馅饼的道理,但就是有那么多人前赴后继地被吸引进传销的圈子中去。传销的培训讲师们都是编故事与讲故事的高手,并通过演讲的方式表达出来,而且说得跟真的一样,一下子就把你从苍白的现实中拉到了精彩的故事里,你仿佛梦游般地被他们煽情的演讲所吸引,故事丰富多彩,所表达的意思几乎一样,就是告诉你做传销行业遍地是黄金到处是机会,让你怀揣着如案例中的主人公那样很容易坐上领导岗位,很容易实现一夜暴富的理想。当故事点燃了你的激情,于是你会义无反顾地走火入魔。当冷静的旁观者告诉你是在做不可能完成的事情,你依旧会义无反顾,因为早在他们对你进行洗脑培训的时候就已经提前给你埋下了伏笔——要相信自己是最棒的。于是你一如既往地执着着难以完成的执着。

说到保险行业,在业务员培训以及潜在业务员或客户的诱导培训中也经常有故事出没,我一位好友就是被故事吸引后加入了保险业务员的行列的,而且憧憬着早日能坐上主任级以上的位置,我告诉他那不现实,而他显然已经被彻底地洗脑了,说培训中有很多的案例都成功了。我无言。只是碍于情面,以前又欠他一个人情,应他的邀请去参加了一个保险业的潜在客户的培训,保险行业中的经典故事就有类似一个退休的太太等等经过自己努力如何实现年入500万元的传奇故事。其实我们说的买的没有卖的精这句话的玄机就在这里体现,说白了,保险业最大的受益者是股东与高层,因为他们考虑了以下重点问题:如何编好故事,让更多的人被深深吸引,然后加入营销队伍或成为客户;在给人们画一个憧憬的大饼之前都经过精心细算的,一般情况下,人们在发展完自己的亲朋好友(有时往往还加上自己)做保险公司的客户的业绩根本不可能达到做主任级以上的业绩标准。所以他们可以源源不断扩展业务与发展新的业务员,你的业务枯竭了,又会有新的业务员群体出现,那就是被你带去听他们讲课,听他们诱导教育的亲朋好友,于是又会有新的成员被洗脑,开始了执着的憧憬,无奈的落寞,前赴后继,而往往在落寞的时候还觉得他们的故事是真实的,只是自己的业务能力水平的问题。被人卖了还在帮人数钱就是这样。

如今培训类的项目漫天飞舞,什么大型公开课、总裁精品班、总裁特训营、世界大师中外商界领袖聚成大讲坛、在线商学院、系统精品班、诊断咨询案、王牌内训、领袖博学班等名目繁多,让你莫衷一是。前几天认识一个大学刚毕业又找不到好的工作就直接去培训类的企业做业务员。一交流才知道已经被洗脑洗得都快迷失自我了,什么每天起来照着镜子对自己说我是最棒的,加油!等。对于培训行业我是很熟悉的,我曾经在企业管理咨询公司中做过高管,在咨询、培训方面做得还是小有名气,我深知这个行业中误人子弟的一面。现在大部分的讲师不是靠实力而是靠吹嘘与包装,什么博士学历,很多都是假的,还有什么在世界500强做过高管,也基本是假的,偶偶有真的,但基本不具备广泛推广性。现在很多的培训公司业务做得很好,主要就是会编故事而且还会讲故事,吸引业务员加入他们的营销队伍他们有故事可讲,吸引缺乏鉴别力的客户他们也有故事可说。基本上做这个行业的业务员年龄偏小,比如象刚出校门的大学生,很容易被洗脑,二三个故事就把你搞定,而这个行业中的客户基本属于那种暴发户型的所谓的企业家成功人士,他们对钱无所谓,在乎的是牌子,就像现在社会上很多的大款要买就要名牌,可惜那些名牌很多都是仿冒的,根本不值钱。殊不知,培训讲师中那些所谓的博士学历、精彩案例、讲师超人般的经历那基本是虚构的。有一次我们公司有意请一个知名培训师来公司讲课,光环很多,自称实战经验丰富,当剥去华丽的包装之后毫无实力可言,是个十足的水货。在公司管理人员现场提问他一些实际管理问题与困惑的时候,被问得哑口无言,悻悻而去。那时我所在的管理咨询公司想走现实之路,去实实在在地告诉企业告诉接受培训的人应该怎样务实与理性地去分析问题、解决问题等,但市场显然不喜欢乏味的现实,市场需要的是故事,于是拼命地杜撰故事迎合市场需要的培训公司就日进斗金,而走现实发展之路的培训公司就逐步萎缩甚至消亡。然而我相信,市场的发展必然会趋于理性,当市场厌倦了故事,人们就会回归理性的现实需求。

美容业里面的故事与暴利更是比比皆是。很多减肥、永葆青春的产品,如时下流行的无形刀减肥、美容手术,特意在香港注册一家皮包公司,然后开始讲故事包装:宣传中声称全球领先技术,向脂肪层注射的高科技生物药剂全部从美国进口,国内根本没有这种生产能力。有人举报做美容反而遭到毁容,真是有钱烧的,后来中央电视台进行追踪暗访报道,这种所谓的高科技生物药剂其实就在广东的一家化妆品厂进行生产然后贴上英文标签,成本不超过10/小瓶,其成分是普通得不能再普通的化妆品,而且如果将他注射进人体皮肤的话,身体不但没有好处反而会带来很多的负面影响。该产品成本如此低廉,但在向爱美的女士们收费的时候动则几千高则上万,上千倍的利润,真是让人汗颜呀。但商家抓的就是有钱人认为的只买贵的,不买对的心理。美容院里其他的系列产品同样存在类似问题,虽然媒体也在不断告诫大家不要上当,但爱美的女士中其实很多的人也知道那是假的或是不可信,却始终挡不住美丽故事的诱惑,如虔诚的信徒般前赴后继地掏出口袋里的钱。不为别的,只因故事实在编得太精彩,让你忘乎所以。

靠收取服务费生存与发展起来的网络行业。比如马云缔造的阿里巴巴。马云绝对是讲故事的高手,他不但自己讲得好,而且还带出了一批讲故事的高手,于是很多的中小企业都在这些会讲故事的话务员的云里雾里中掏了腰包成了会员,他们讲那些因加入阿里巴巴而获得成功的例子我们很难分辨真假,但事实上这些会员做得成功的很少。不过对于阿里巴巴来说成功总是有方法,他们正是抓住那么几个所谓的成功案例进行包装,然后做宣传诱导,于是乎,很多中小老板们排着队交钱,这也在一定程度上促进了阿里巴巴神话般发展壮大并最终上市。史玉柱无疑也是讲故事的高手,楞是把普通的不能再普通的脑白金讲成了神话,最后圈了大批的钱帮助他再战江湖。市场与社会评判一个人的成功是目的导向式的,不管过程怎样,只要没触及法律底线,道德层面的事情一般很少会去考虑。总之,东西可以不太真实,故事可以是虚构的,成功才是关键。总之,编故事的人清楚,你赚不赚到钱没关系,对身体有没有帮助没关系,有关系的就是他们首先要拿到钱——编故事的稿酬,讲故事的酬劳,有时很昂贵!但他们美其名曰智慧

房产销售中有美国老太太与中国老太太的故事,说什么中国比较传统喜欢存钱,可房价越来越高,最后熬到老太太了也买不起房,怎一个字了得,而美国人喜欢提前消费,她们按揭买房,于是她们从年轻开始一直快乐到老。相信很多犹豫不想按揭买房的人都听说过这个故事。当然还有其他类似的故事。不管怎么说,有一点是肯定的,故事只是房地产商的手段,目的就是要掏空你银行里的钱,不够还可以提前向银行贷款,反正他们要先拿到钱。

电视购物、广告等方面,商家除了故事之外就是拼命地找新概念,然后包装、炒作,比如说纳米技术光波技术等,与其说他们是在销售产品或服务倒不如说是在卖概念。大众消费者往往缺少鉴别力,在这些被广告商或产品推销商们雇佣来做的演员、名人等的宣导下,新概念开始植入你的大脑,一次你不信,二次你犹豫,三次后你就决定购买,于是你就成了故事包装中的概念消费者。我也曾经中招过,一次跟我太太一起去超市购物,她一下子就被光波炉吸引了,推销人员说是微波炉的换代产品,品质远胜于微波炉,于是我们就花了1200元买了一台,没想到刚用过保修期就坏了,我大学学的专业是电气自动化,于是我决定拆开看个究竟,结果就是比普通的微波炉多了一块自动控制面板,还有一个效果跟浴霸灯泡类似的所谓的光波源,效果并不见得比微波炉好。真是大呼上当,买一个光波的概念就要800元。企业或个人在炒作概念的时候真是煞费苦心,用心良苦,从宫廷技艺挖到祖传秘方,从太空技术探到深海神奇,从治愈率99.8%再到包治百病等等。就连我们以前很普通的鸡蛋现在也赋予了全新的概念,什么农家土鸡蛋、头窝蛋、山鸡蛋、益智蛋、生命蛋、聪明蛋等等,让人大开眼界,原来普通的鸡蛋也可以变得如此的精彩不凡。市场上的保健品,包括电视广告中叫得非常响的保健品其实都没有宣称的功效,保健品只要掌握不要喝(吃)了后死人的底线就可以肆意进行概念炒作了。企业在概念炒作上如获成功,那绝对是日进斗金,而整个行业、整个社会的不良商家都在进行概念炒作,那无数良知的百姓将掉进消费盲从的陷阱。保守的估计目前中国消费市场中光是概念"的消费每年至少上千亿元。

以上仅代表个人愚见,大家阅览的时候各取所需。

要是您觉得我是在讲故事,而您又是对故事很着迷的人,如果我讲的故事比我故事中的故事精彩的话,我相信对您一定会有所帮助。

如果您觉得我是在说现实,那么也恭喜您,您是一位能够在纷繁的故事中耐得住苍白现实寂寞的人。

海浪里的鱼  原创(未经许可严禁转载、转贴、引用等

2009-9-10

注:本篇已于2015年10月22日上传到微信公众平台。
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